3925
Вы хотите использовать рекламу в Facebook максимально эффективно? Вы уже рассматривали сужение целей для каждой рекламной кампании?
В этой статье мы расскажем вам об 11 примерах того как максимально эффективно использовать рекламу в Facebook для вашего бизнеса и при этом выйти на хороший результат.
Пример 1. Пересмотрите отношение к потенциальным клиентам из брошенных корзин
Эта реклама от Bluehost показывает возможности рекламы на Facebook с разных уровней. Они применяют эту рекламу в середине воронки продаж, чтобы сократить количество брошенных корзин. Такая реклама появляется людям, которые добавили услугу Bluehost в свою корзину и побуждает их вернуться на сайт и завершить процесс покупки.
Эта реклама содержит привлекательный текст, начинающийся с вопроса, напоминающем о том, что пользователь находится в середине принятия решения о том нужно ли ему делать свой собственный сайт. Вторая строка бьёт ценой, говоря о том, что цена всего лишь 2.95 USD. А следующая строка выдаёт социальное подтверждение качества сервиса, которому доверились миллионы клиентов.
Видео делает эту рекламу более эффективной. На данный момент вообще видео — это самый эффективный вид контента. Люди просматривают более ста миллионов часов видео на Facebook каждый день. Также видео подкрепляет социальный вес рекламы, упомянутый в тексте про клиентов.
Под видео же находятся заголовок ссылка, описание и призыв к действию которые подкрепляют эту рекламу. Заголовок ясный и привлекает пользователей своей простотой, побуждая пользователей завершить действие и запустить свой собственный сайт. Описание же усиливает социальный вес, который появляется далее в рекламе и видео. Также оно подчеркивает выгодные моменты покупки, например, пользователь получает бесплатный домен. Призыв к действию же точно даёт понять читающему то, что ему нужно сделать. Он подсказывает им принять решение о покупке и наконец то запустить свой сайт.
Пример 2. Увеличение триала продукта
В этой рекламе британская компания по производству матрасов Simba, использует рекламу в виде карусели с короткими, описывающими навороты видео и одно единственное изображение продающее их матрас.
Текста в одну строку используется для того, чтобы привлечь целевую аудиторию задев их любопытство. Также краткость подталкивает читающего воспользоваться каруселью, которая в свою очередь подчеркивает особенности продукта.
Привлекающее внимание виде, особенно в первом слоте карусели, это еще один прекрасный пример рекламы. Короткое, повторяющееся видео делает рекламу более захватывающей и привлекательной, чем обычные изображения. И в конце, использование одного изображения в предпоследнем слоте карусели разрушает ожидания ещё одного видео и эффективно привлекает внимание к стодневному пробному предложению.
Всё время пока пользователи просматривают карусель, каждый заголовок слота подчеркивает, как выгоду клиента, так и фишку продукта. Текст слота всегда лаконичен, таким образом он не обрежется в новостной ленте с мобильника. А призыв к действию подталкивает попробовать продукт в пробной версии.
Пример 3. Вносите ценность в верхушку воронки с помощью контента
В этой рекламе, Moz использует видео из Whiteboard Friday. Тема – выбор доменного имени и это отличный пример верхушки воронки продаж с контентом, который действительно ценен для целевой аудитории. Эта ценная информация также делает авторитет и признание для Moz как бренда.
Очень вам советуем начинать вашу рекламу с вопроса, как это сделано в видео, таким образом тема сразу зацепит целевую аудиторию. Но также вопрос должен вызывать любопытство и желание узнать ответ на вопрос.
Вторая строка же содержит призыв к действию – узнать больше. Как только видео заиграет, этот призыв к действию подтолкнет целевую аудиторию остаться и досмотреть видео до конца. Призыв к действию в этом случае также ссылается на видео подкаст компании, что явно помогает выстроить узнаваемость бренда.
Также эта реклама это отличный пример видео. Вместо обычной плавающей головы, видео сделано на фоне доски, что сразу располагает к обучению. Это дословное видео делает ставку на ожидание, обучая целевую аудиторию восьми правилам выбора доменного имени.
Пример 4. Концентрация на потенциальных первых покупателях
Брэн Eco-baby использует ретаргетинг в рекламе, который применяет карусель изображений и предлагает 25% скидку на свои подгузники, тем самым поощряя и подталкивая читателя к совершению первой покупки.
Текст самой рекламы подчеркивает выгоды для целевой аудитории. Первая строка сразу поясняет то, что эта реклама предлагает скидку, а в частности 25%. Так же эта строка указывает на код, который нужно применить, чтобы получить скидку.
Остальная часть рекламы же содержит текст, описывающий выгоды. После заявления особенностей продукта, текст описывает как эти особенности могут быть выгодны покупателю. А последняя строка подчеркивает ещё одну особенность продукта, печать на подгузниках и эстетическую пользу покупателя.
Изображения на карусели не показывают продукт сам по себе, что было бы просто скучно. Вместо этого эти изображения продукта показывают целевой аудитории как будут выглядеть младенцы, когда будут носить эти подгузники.
Обратите внимание как первый заголовок карусели напоминает целевой аудитории, что они могут получить 25% скидку. Слота также показывают зверюшек, напечатанных на продукте и релевантые смайлики, позволяющие тексту ещё больше выделяться. А призыв к действию напоминает пользователю, что он обязательно получит скидку.
Пример 5. Усиление авторитета бренда
Эта реклама Shopify оправдывает все ожидания. Применяемая в самом верху воронки продаж, контент в рекламе помогает выстроить узнаваемость бренду, давая ценность для целевой аудитории.
Короткий язвительный текст подстрекает любопытство тремя однословными вопросами, на которые отвечает продвигаемый контент. Пользователи понимают, что они уже используют упомянутые идеи лояльности. Но делают ли они это правильно? Если ли более эффективные способы? Это статья покажет ответы, которые подтолкнут людей кликнуть.
На первый взгляд изображения кажутся рандомными. Но дальнейший анализ показывает, что изображения играют на ностальгических чувствах, давая пользователю вспомнить себя ребенком, когда мороженое было удовольствием или вознаграждением. Также эта реклама ссылается на статью о программе вознаграждения. В общем эта реклама использует визуальную ностальгию, на которую легко может обратить внимание, скролящий новостную ленту пользователь.
Последнее, но не менее важное – эта реклама имеет сильный заголовок и призыв к действию. Статья в виде списка отсортированной информации привлекает внимание любого и это работает и тут. Так же в призыве к действию присутствует уже знакомая фраза «Узнать больше», которая говорит именно о том, что произойдет, когда пользователь прочтет несколько креативных идей о клиентских программах лояльности.
Пример 6. Быстрые покупки со скидкой
Gousto это компания по доставке еды и их привлекающая реклама совмещает видео основанное на предоставлении ценности и предоставлении скидки.
Текст рекламы подчеркивает ценность рекламы для потенциальных клиентов. В первой строке, вы узнаете о проценте в скидке и о том, что она применима не только для первой коробки, но и для второй. Три элемента списка также сконцентрированы на выгодах, подчеркивая широкий выбор, бесплатные и гибкие варианты доставки и легкость использования продукта.
Также этот пример рекламы использует смайлики, что выделяет его от других. Галочки и смайлики в начале и конце каждого элемента списка привлекают внимание целевой аудитории, что очень важно в таком виде рекламы.
Видео и призыв к действию вытекают прямо из текста реркламы. Видео демонстрирует как легко приготовить еду из коробки, то есть показывает смысл последнего элемента списка. Призыв к действию в этой рекламе ничего не выделяется от тонн другой рекламы, ставя на первое место реакцию на рекламу, а на второе место уже на сам контент.
Пример 7. Делайте быстрые распродажи
Эта реклама от бренда feelunique.com представляет собой быструю распродажу на продукцию Kerasase. Для большего эффекта в этой рекламе присутствует изображение, которое выделяется от других в этой же рекламе. Этот эффект хорошо работает в новостной ленте.
Каждый сегмент изображения выделяет что-либо важное о распродаже. Самый высокий сегмент же содержит предложение самой распродажи. Стильная широкая картинка характеризует сам продукт и делает акцент на волосах модели, которые отображают пользу продукта. Третья и четвертая картинки отображают другие продукты на распродаже в том же ключе, делающем акцент на заботе об волосах.
В данном случае текст несет смысл и неотложность. Первая строка информирует о недостатке продукта, говоря о том, что продукт будет продан очень быстро и нужно поторопиться, чтобы успеть получить преимущества распродажи. Вторая строка говорит о проценте скидки и конкретной продуктовой линейке. И последняя строка демонстрирует призыв к действию с ссылкой на страницу продукта, которая отслеживается в Google Analytics.
Пример 8. Делитесь отзывами пользователей
Эта реклама от Two Become One Jewellery сочетает прямой призыв в видео и рекомендацию пользователей в рекламном тексте. Видео представляет нам владельца бизнеса и рекомендацию, добавляющую социальный пруф этой рекламе. В каждом рекламном тексте, рекомендация пользователя это один из лучших способов среди эффективных путей выстроить доверие и подтолкнуть потенциальных клиентов совершить покупку или ознакомиться с товаром подробней.
Что дает рекомендация? Уверенность клиента в бизнесе. В том, что предложение уникально. То, что клиент был счастлив с продуктом. То, что клиент порекомендовал бы эту компанию.
Во второй половине текста, призыв к действию даёт пользователю точные инструкции того, как выйти на контакте с бизнесом.
Видео также играет важную роль в этой рекламе. Представляя владельца бизнеса, видео придет лицо бизнесу. Ведь люди предпочитают иметь дело с другими людьми, а не роботами. Видео снято в выставочном зале компании и описывает конкретные услуги компании и заканчивается призывом к действию.
Пример 9. Продвижение через дефицит и эксклюзивность
Эта реклама от часового бренда Larsson & Jennings делает интересный подход к предоставлению скидки. Элементы нехватки товара и его эксклюзивность подталкивают аудиторию совершить какое-либо действие.
Чтобы создать некую эксклюзивность, текст рекламы указывает на то, что вам нужно создать аккаунт, чтобы получить преимущества этого предложения. Передавая нехватку товара, распродажа проходит в короткий период времени, всего 4 дня. Такое явное выражение нехватки товара требует от аудитории совершения немедленного действия.
Так как распродажа привязана к определенному продукту, изображение показывает именно его. И вместо скучной фотографии продукта, мы видим наглядный пример его использования.
Ниже изображения, первая секция заголовка ссылки делает ударение на эксклюзивный элемент предложения – «Private Sale». Заголовок ссылки повторяет процент дискаунта и указывает на снова на продукт.
Для призыва к действию, вместо сухого Shop Now, который вы видите в большинстве промо акций, ставится призыв зарегистрироваться. Этот призыв к действию дает знать людям, что им нужно создать аккаунт, чтобы воспользоваться преимуществами предложения.
Пример 10. Реклама лид-магнитов
Эта реклама LeadPages являет собой отличный пример того, как прорекламировать лид-магнит. Эта реклама используется на верхушке воронки продаж, чтобы сгенерировать подписчиков, которым дальше будет предлагаться заново продать софт от LeadPages.
И снова текст рекламы подчеркивает выгоды. Реклама начинается с главной выгоды и гайда по тому как генерировать лиды и продажи. После такого смелого заявления, текст делает ударение на глубокие знания представленные в этом гайде. Второй параграф объясняет длину этого гайда и его релевантность по дате. И конечно же он показывает то, что сам гайд бесплатен.
Изображение привлекает ваше внимание благодаря синему цвету фона, такой же синий как и на лого, что усиливает визуальное влияние бренда. Примеры посадочной страницы в изображении моментально дают понять, что эта реклама именно о них. Другими словами, это изображение последовательно с заголовком ссылки и рекламным текстом.
Первая половина ссылки заголовка упоминает тот что призыв к действию, что и кнопка, определяя последовательность. Вторая часть ссылки упоминает заголовок лид-магнита.
Пример 11. Предоставляйте пример использования
Отличная реклама от Philips использует как видео формат рекламы, так и карусель. Каждое видео использует пример применения их нового лезвия OneBlade.
Рекламный текст же короток и приятен. Этот текст в два предложения очаровательно показывает выгодные моменты использования продукта. Текст легко читать, также, как и лезвие делает бритье быстрым и простым. Такой рекламный текст возбуждает интерес читателя к просмотру видео в карусели.
В каждом случае с видео, аудитория видеть разные демонстрации, которые иллюстрируют гибкость продукта. Также, в каждом видео, заголовок карусели и описание делают умный подход, упоминая о функционале продукта и его особенностях в кратком ключе.
Описание в карусели также усиливает выгоды главного рекламного текста. После рекламного текста и карусели, призыв к действию направляет пользователей прямо на страницу продукта, чтобы совершить покупку.
Заключение
В эффективной рекламе на Facebook, текст, изображения и видео, а также призыв к действию должны презентовать привлекательный месседж. В вашем тексте рекламы, не перечисляйте особенности, а определите, как ваш продукт будет полезен клиентам. Используйте популярность видео и высокие рейтинги вовлеченности в такой вид рекламного контента, чтобы минимизировать расходы. И убедитесь, что текст вашей рекламы и графика совмещены логически с вашим призывом к действию.
Когда все три элемента вашей рекламы работают слаженно и предоставляют последовательный и привлекательный месседж, ваша Facebook реклама имеет все шансы возыметь должное влияние на вашу целевую аудиторию.
